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A Veeam Software acaba de anunciar novas estratégias para alavancar ainda mais suas vendas no Brasil. Entre as iniciativas estão a contratação de Elder Jascolka como novo country manager e a abertura de um escritório em São Paulo, no bairro do Morumbi, região que concentra a maioria dos seus parceiros.

Hoje o Brasil representa um dos países de maior potencial para a Veeam na América Latina. “Já temos uma forte presença local e minha meta será acelerar nosso ritmo de crescimento, consolidando a Veeam como a provedora mais confiável de soluções de gestão inteligente de dados em nuvem”, afirma Jascolka. Anualmente, a Veeam vem dobrando o número de clientes no país e já soma mais de 2 mil empresas em sua carteira.

O amadurecimento do mercado brasileiro em relação à proteção de dados, segundo o country manager, será um fator determinante para aumentar as vendas nos próximos anos. “É cada vez maior a percepção dos gestores de que a proteção de dados por si só não será mais suficiente para traçar o caminho da Transformação Digital. A disponibilidade, confiabilidade, replicação, recuperação de desastres, flexibilidade, e a inteligência artificial serão preponderantes nessa jornada, e, para isso, fornecemos tecnologias altamente inovadoras e disruptivas”.

O executivo adianta mais planos. “Agora com um novo escritório, teremos mais espaço para investir em contratações que estão previstas ainda para este ano, principalmente na área de vendas. Outra aposta nossa será a Lei Geral de Proteção de Dados (LGPD), que irá gerar novas oportunidades de negócio para nós ao conduzir as empresas a avançarem a gestão de dados, fortalecendo as ações de compliance”.

Com larga experiência em vendas via canais e liderança de times de alta performance, Elder teve passagens por empresas como Salesforce, Dell EMC, IBM e retorna à Veeam Software no Brasil, onde obteve excelentes resultados em vendas. O executivo possui formação em Administração pela FIAP, pós-graduação em Gestão de Negócios pelo Insper e MBA Executivo em Administração pela Kellogg School of Management (EUA).

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A consolidação do mercado é vista como algo natural pela TIM, que apesar de não declarar interesse em nenhum ativo de forma concreta ainda, alega estar preparada para ser protagonista. Durante teleconferência de resultados trimestrais nesta sexta, 20, o assunto veio à tona diversas vezes nas perguntas aos executivos da empresa, ainda sob comando de Stefano De Angelis até a próxima semana, quando será substituído por Sami Foguel. O atual CEO afirmou que a ideia, há dois anos, quando assumiu o cargo, era justamente a de melhorar o balanço e entregar uma empresa forte para se preparar para a tendência.

"Indo para M&A (fusões e aquisições), sempre falamos que vemos oportunidades para consolidação no mercado brasileiro. E para participar de consolidação, orgânica ou não, tem que ter balanço forte, então tínhamos que melhorar os resultados financeiros", declarou. De Angelis entrega a companhia a Foguel com crescimento em receita e lucro neste trimestre.

O CFO da TIM, Adrian Calaza, adicionou: "Trabalhamos no lado financeiro de qualquer forma para estar nesta posição". Contudo, esclareceu que a movimentação vai depender se o ativo "se encaixa" na estratégia da operadora."Vamos manter esse caminho e veremos o que acontece nos próximos dois anos, algo vai acontecer nesse período no mercado em M&A. Nossa tarefa é nos preparar", diz.

Com os ativos à venda e também sondada pela América Móvil, a Cemig Telecom continua no radar da TIM Brasil. Porém, Calaza declara que é importante saber primeiro o quanto precisaria pagar, obviamente. "Depende em termos de preço, porque, claro, é a variável mais importante. Queremos aumentar nossa estratégia de fibra, mas dependerá do preço e se faz sentido na nossa estratégia."

Vale lembrar que a controladora da TIM, a Telecom Italia, não necessariamente pensa que o momento é de fusões para a operadora no Brasil. Pelo menos em relação à Oi, o atual CEO da italiana, Amos Genish, já afirmou que é melhor que a tele brasileira permaneça sozinha.

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